看上去“很便宜”

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  • 时间:2018-09-22 13:49
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  如果商家想要主推一批600元的连衣裙,最好的办法是什么?一位资深经理曾一针见血地告诉记者:在这条连衣裙旁边放一条标价为1800元的相近款式连衣裙。两者价格一对比,顾客纷纷埋单,屡试不爽。

  

  “便宜至上”的价格取向从来都是顾客的“心头好”,如果连衣裙本身不便宜怎么办?那就创造出便宜的感觉来。“感官逻辑”的营销顾问丹·希尔曾说过,成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。

  

  这正是一种“心理战术”,就好比一道谁都做过的心理测试:同样的两个圆,如果周围围的是小圆,它会显得大一些;若是周围都是大圆,它就显得小一些。当顾客看到1800元的连衣裙时,目光自然落到了质量差不多的600元连衣裙上,等到“幸福”地买了单,百家乐APP为你提供各类好玩的单机游戏下载,百家乐APP拥有完善的游戏平台,万博manbetx官网博彩娱乐平台是国内最人性化的一家娱乐平台,manbetx体育官网是一家国际化的真人在线娱乐平台,百家乐APP在线网址有着最全面的免费服务,是您休闲娱乐的最佳伴侣. 才发现其实600元并非是个便宜的数字。

  

  事实上,这招一直是众多奢侈品商家的“最爱法宝”,也是Prada门市经理们口中经常挂的“锚点”。所谓锚点,是指一种价格高得令人咋舌的东西,展示它的目的主要是“摆布”消费者。“锚点”本身也是用来出售的,但要是没人买它,没关系,它摆在那儿就是用来对比的。恒隆广场Hermes门店里展示着199万元的限量版Birkin包,谁都不奢望有人来买它。但在199万元的衬托下,百家乐APP为你提供各类好玩的单机游戏下载,百家乐APP拥有完善的游戏平台,万博manbetx官网博彩娱乐平台是国内最人性化的一家娱乐平台,manbetx体育官网是一家国际化的真人在线娱乐平台,百家乐APP在线网址有着最全面的免费服务,是您休闲娱乐的最佳伴侣. 5万元的Birkin包就显得不那么贵,甚至是很便宜了。当然,若是那199万元的包也意外地卖了出去,商家则更加笑得合不拢嘴了。

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